文：宏成咨询
汇聚国际的早期是以传统的服装档口为中心的服装汇聚，后来发展为两家独立运营的公司，为了统一化管理，两家公司于2022年进行了合并整合，成立了全新的品牌管理公司，正式宣告汇聚集团化、平台化、品牌化运营。
汇聚国际是一家以“年轻态、潮流感、创造性”为设计理念、为每位女性带来极具个性的时尚牛仔单品的公司。
公司以韩版女装牛仔裤产品为主，集科学研发、时尚设计、产品生产，涵盖线上线下多渠道销售于一体的多元化生态型时尚女装公司。依托强大的上下游市场整合能力，大胆鲜明的设计风格，品牌打造及爆品培养的强大实力。
目前旗下拥有STAR 、 ZVZO 、 E-ANT 、 GULAN 、LALA、VTWO六大品牌，在国内品牌连锁、零售、二批市场及消费者心中享有较高的知名度与美誉度，长期稳居牛仔市场前列。
汇聚国际的创始人郑总、施总，是两位爱学习，求改变的企业家，特别是在员工激励方面，一直不遗余力地学习和寻求外部咨询机构的支持，在接触宏成咨询之前，已经有咨询机构进驻过，并设计了传统的KPI考核机制，事实证明，这样的机制效果并不理想，无法适应服装批发行业的快速发展和变化，也无法真正抓住员工的心。
一次偶然的机会，施总在网上看到了宏成咨询的KSF薪酬全绩效模式和OP合伙人模式，感觉和自己非常同频，就报名和郑总一起参加了广州站的《绩效核能》落地课程的学习，之后就果断加入了宏成咨询的终身会员，和宏成咨询一起，打造汇聚特色的全优绩效模式。
服装行业，虽然市场巨大，但面临的竞争也是非常激烈的，汇聚在女装牛仔细分领域上，虽然已经是市场领先者，但内外部仍然存在诸多的问题：
1）价格竞争和利润压力：服装批发行业的市场竞争激烈，价格成为吸引客户和保持竞争力的关键因素。这导致了利润空间的压缩，特别是在面对低价竞争和电子商务的冲击时。汇聚需要找到平衡点，既要保持有竞争力的价格，又要确保有足够的利润来支持业务的持续发展。
2）库存管理问题：服装行业的需求往往与季节、时尚潮流和消费者趋势密切相关。汇聚需要准确预测和管理库存，以避免过剩或缺货的情况。季节性需求带来的波动性也增加了供应链管理和库存管理的复杂性。
3）产品质量和可靠性：由于汇聚通常从多个供应商或制造商采购商品，质量和可靠性成为一个关键问题。低质量的产品可能导致客户不满意、退货或投诉，给汇聚的声誉和业务造成损害。因此，汇聚需要与可靠的供应商建立良好的合作关系，确保提供高质量的产品。
4）电商等新渠道的冲击：电商渠道对传统批发领域的冲击是显而易见的，传统市场，人流量越来越少，老客户也越来越容易被其他竞争对手获得。电商渠道，价格的信息差基本上也不存在了。
1）管理水平问题：汇聚很早就从传统的服装档口到公司化运营转型，但管理水平、公司化、品牌化运营水平还有很大的提升空间；
2）激励机制单一：和宏成咨询合作前，汇聚一直都是传统的KPI加提成模式，对员工有一定的激励性，但非常单一，不够系统，没有从周、月、季度到年，乃至中长期的激励，核心员工很容易被市场其他竞争对手恶意挖走；
3）数据及预算管理体系：和传统的中小企业一样，汇聚缺少精细化的数据管理、日常经营分析，也没有系统的预算机制。
4）人才匮乏问题：这个也是中小企业的通病，虽然业务的高速发展，汇聚的人才储备并没有能很好地跟上，且没有科学的人才选拔工具，中层管理人员匮乏，店长们也只是刚刚从销售员转型为品牌的全面负责人。
通过宏成咨询专业团队的深入辅导，汇聚融合宏成独创的激励体系与行业特性，最终构建出一套具有汇聚特色的全优绩效体系；
积分式，就是对员工的“综合表现、核心价值、团队贡献”用分值进行量化管理，并通过即时加、减分实现对员工的评价、激励；量化且即时的积分管理可以让企业中的“小白兔”“狼”都一目了然，积分式主张打造积极快乐的绩效分化，让员工像玩游戏一样工作。
在积分式管理中，员工根据完成的任务、达成的目标或优秀的、份外的行为获得积分和奖券，积分的累积可以用来获得奖券、晋升机会或其他激励措施，对应积分员工快乐大会可以让正确的、优秀的员工得到反复嘉许，以优秀个体带动团队整体建立良性企业文化和工作氛围。
积分式这种本土化的管理方式，更符合“人性化”的管理需求。激励员工，比传统的管控员工更能发挥员工的主动性。它提供了一个明确的绩效评估和激励体系，使员工能够直观地了解自己的成果，并得到相应的回报。同时，积分式管理也可以帮助组织识别高绩效和志同道合的员工。
积分在汇聚各品牌门店的一线员工群体中，发挥的巨大的作用，员工的优秀行为，得到了及时的嘉奖，门店内部形成了良好的正向反馈，团队士气空前高涨，团队氛围也非常好，一线销售人员战斗力得到大幅的提升。
快乐大会是基于积分式即时激励理念的一种应用模式，旨在增进员工之间的互动、促进团队凝聚力和提升员工的幸福感。这种活动通常在放松和欢乐的氛围中进行，以季度或年度为周期兑现积分奖券和激励积分优秀员工。
通过快乐大会，企业可以巩固积分文化落地，让平时赢得的积分和奖券在快乐大会上得以兑现，提升员工的士气和满意度。这种活动可以帮助员工放松身心，增进彼此之间的互动和了解，促进团队合作和员工的幸福感。
KSF（关键成功因素）绩效评估是一种评估和测量员工在关键成功因素方面表现的方法。关键成功因素是指对于组织的成功至关重要的因素，通常与组织的战略目标和业务重点密切相关。
KSF绩效评估可以帮助组织了解员工在关键成功因素上的表现，并为他们提供适当的反馈和奖励，以推动个人和组织的发展。
汇聚的店长、品牌主理人，原来都特别年轻，自身除了销售能力外，现代化的经营能力欠缺，KSF模式让店长、品牌主理人更加清晰的知道自身岗位的关键成功因子和目标，每一个关键成功因子做得越好，企业经营结果就越好，自身工资也越高，真正实现了企业和员工双赢。
汇聚国际所有的中层管理层和店长、组长，都在践行KSF，并每周都要召开K目标行动会议，KSF不但让员工有目标，还让员工自己发挥自己的聪明才智，找到实现目标的路径，真正实现自己为自己干，人人都是经营者。
PPV（Performance Pay for Value）量化薪酬模式是一种将薪酬与员工创造的价值直接相关联的薪酬制度。它基于员工的绩效和对组织的贡献来确定薪酬水平，旨在激励员工实现卓越的绩效和业绩。
PPV量化薪酬模式可以激励员工以高绩效工作，并将薪酬与员工创造的价值直接相关联。这有助于提高员工的动力和积极性，促进组织的整体绩效提升。
特别是财务、人事等二线执行层面，汇聚通过落地PPV，明确了员工的工作标准和考核标准，员工工作更有效率了，人效也更高了，工资也更高了，二线岗位也进入了多劳多得，提效加薪的良性循环。
合伙人激励计划是一种旨在激励合伙人参与公司增长和成功的计划。
它旨在对合伙人的贡献和绩效进行认可，并与其在企业中的股权或利润分享相关联。
宏成咨询和汇聚一起，在合伙人模式上做到了深度定制化，根据行业特性建立具备行业特色的小湿股、IOP、POP及PSP模式，对公司全员都做到了充分激励并建立了健全的上升通道，真正做到了以公司为平台，携手成长，共赢共富！
导入OP合伙人两年以来，汇聚实现高级合伙人年薪翻番，并成就多位百万年薪的合伙人。汇聚人的心汇聚在一起，核心人员的流失率为零，且陆续有行业的高手，慕名而来，加入汇聚的平台，真正实现了留住人才并吸引人才的目标。
结语
“相信相信的力量”，这是汇聚和宏成战略合作后，郑总经常说的一句话，正是因为这种信任，汇聚才能把全优绩效所有的模式在企业落地。
如今，全优绩效系统伴随汇聚走过了两年，伴随汇聚走过了疫情最严重的2022年，在整个服装行业一片哀嚎的时候，汇聚国际业绩不但没有下滑，还逆势增长，利润更是增长30%以上。
在2023年初，新成立VTWO品牌完成了品牌管理平台的整合。汇聚国际，向着“成就100个品牌、培养100个合伙人”的远大愿景，又迈进了坚实的一步！
